經營之道內涵豐富，做法各異，本無定論。今回顧安徽部分印企實踐，覺得有三點經驗值得交流：

　　做優質業務

　　縱觀皖印諸多創效企業，他們接手的業務，共具三大特點：含金量高、穩定性強、付款及時，我認為這就叫優質業務。世上印品雖多，但并非干得多就會掙得多;唯做優質業務，才能實現盈利，產生積累，步入良性循環。我省優質印刷業務，大致分四類：

　　“壟斷的”，如煙標等。這類業務由國家專管部門掌控，選擇供方嚴格，業務投放按計劃分配，承印廠家業務飽滿，不會因競爭而互相壓價。目前，安徽煙印廠未過7家，家家日子過得紅火。其中，安徽安泰新型包裝材料有限公司，僅用10年，即建成為“國家高新技術企業”和“全國印刷示范企業”。合肥市華豐印務有限責任公司當年還是長豐縣印刷廠時，因得到市領導關照進入合肥卷煙廠供方圈子，從而獲得發展后勁，有能力實施系列改革，廠區遷至崗集工業園，總資產達1.1億元。

　　“工價高的”，如涉外產品、多色書刊等。涉外產品往往由賣方定價，多色書刊則按色令數計費，故有較大的利潤空間，能給承印廠家帶來良好效益。安徽天翔高新特種包裝材料集團有限公司雖地處岳西山區，年銷售收入卻超過10億元，主要成因是包括美國名煙“駱駝”“劍牌”在內的許多中外煙廠，都用它提供的水松紙即煙用接裝紙。20世紀90年代初，我國小學課本從低年級始改彩色，用量可觀。合肥杏花印務股份有限公司的前身合肥杏花印刷廠察覺這一商機，當機立斷購置了最適合承印長版彩書的北人八色輪轉機，下手之快為全國第二。由于抓得早、業務足、工價高，這臺輪轉僅用3年就收回了全部投資，以后十幾年開機都是凈賺。

　　“受眾面廣的”，如票據、塑料袋等。票據廣泛應用于財稅和商貿活動，涉及各行各業，品種多、制作快、批量大，容易形成規模印刷，消耗成本又低，產生積累迅速。從全省看，凡票據印廠，即使是尚未改制者，均無倒閉現象，相反不少廠成為當地名企，安徽金輝印務有限公司就是典型代表。該廠起家于票據印刷，越做規模越大，招標奪得全省財政和稅務系統印刷業務半壁江山，加上其他業務種類，年銷售收入已超3億元，成為皖北頭牌印企。塑料袋和保鮮膜已進入千家萬戶，成為現實生活不可缺少的物件。龐大的市場需求給塑印提供了廣闊生機，讓相關印企經久不衰。桐城市支柱產業之一仍是塑料和瓶蓋印刷，其包裝基地的位置未顯動搖。

　　“持續時間久的”，如中小學教材、教輔用書等。我國中小學教育長期實行“課前到書，人手一冊”的目標，這就決定了每年春、秋兩季都要印制和發行教材，即使在短缺經濟年代也不例外。擁有64年教材承印歷史的安徽新華印刷股份有限公司，疲于教材也得于教材，靠教材印制積累有力抵御市場風險，終達今日宏偉巨變。經教育部門批準進入課堂的《基礎訓練》和《寒暑假作業》等教輔，如同課本一樣年年季季與學生見面。在市場零售的名目繁多的其它品種教輔，同樣受讀書郎青睞，購之踴躍。只要應試制度不變，教輔用書便會不絕，教輔印刷也就能夠繼續不停。合肥華星印務有限責任公司始自教輔印刷，擴至省版圖書，十幾年堅持不懈，拿下“中華印制大獎”銀獎，被安徽出版集團列為本版圖書定點印制單位。

　　用智能生產

　　隨著科技進步，人的勞動方式已由手工、半機械化、機械化逐步向自動化和智能化邁進，成大勢所趨。智能生產作為勞動的高級形式，可以最大程度地縮小腦力與體力勞動的差別，同時也能將優質業務做到最好。在這種情況下，誰能與時俱進推動智能生產，誰就能搶占灘頭陣地，扼據發展要沖。智能生產具體到印刷環節，主要表現在四個方面：

　　創新技術。淘汰落后工藝，掌握先進技能，按高標準完成產品制作，使客戶滿意度不斷提高，永遠走在時代的前列。黃山永新股份有限公司率先使用具有國際頂尖水平的真空鍍鋁膜技術和裝備，首家生產出多功能高阻隔薄膜，最早建起高等級凈化廠房，車間多采用全封閉生產模式，受到海外客商高度稱贊，穩奪“寶潔”“雀巢”等世界名牌包裝訂單。

　　減少用工。以高自動化程度裝備甚至機器人取代人工，大幅提高生產效率，顯著降低勞動成本，把“人海戰術”送進歷史博物館。龍利得包裝印刷股份有限公司生產全程達到智能化和自動化，所有物流實現無人操作，使原設計由1500人才能完成的2億平方米瓦楞紙板、紙箱的年產量，縮減為現在300人即可實現。

　　干活輕松。各工序的操作運轉，改由機器承擔，將一線人員從繁重的體力勞動中解放出來，讓印刷不再成為“苦力”的同義詞。合肥華云印務有限責任公司安裝了管道自動供墨系統，引進了可免人工裝卸紙張的波拉刀系統，就連印刷色彩檢測也可以通過巨幅顯示屏觀看，員工原有的勞累辛苦都煙消云散。

　　杜絕污染。采用柔性工藝、數字設備、電子油墨和免沖洗印版，消除有害氣體、氣味和廢液的排放，通過綠色印刷認證，珍惜生命，對社會負責?；萜?0000型大幅面數字印刷機落戶合肥大琪數碼快印公司后，徹底告別了傳統印刷常見的噪音、臟痕、污水與氣味，還大自然一個清潔、衛生、文明的環境。

　　向強者靠攏

　　我國在行政區域改革中，為何會出現“市帶縣”?目的就在于由較發達的區域帶動欠發達的區域，加快城鎮化步伐。印企也應尋求強者幫助，借力發力，推動進步，就像打乒乓球，只有跟比自己打得好的練，才能很快提高。但是球打得好的，不會輕易陪不如自己的練，這就需弱者主動地向強者靠攏，要勇敢地貼上去。印企靠攏的對象，一般不宜是同行，而應是掌握業務資源，有實力、重信譽、肯助人的客戶。在靠攏方式上，可經由三種途徑：

　　從股權上靠攏。1949年成立的蕪湖新華印刷廠，是安徽最早的國營印廠，負擔沉重，步履維艱，21世紀初改制為蕪湖新華印刷有限責任公司后，“吃大鍋飯”問題并未解決，困難依舊。2008年，該司抓住安徽出版集團成立上市公司之機，主動向時代出版股份有限公司出讓股權，由對方控股，歸屬領導，成為其麾下一員。經營結構的更換，使蕪湖這家老國企得以重整山河，進行二次改制，人與企業徹底脫鉤，身份置換，固定勞動關系解除，自然人持股，經營者持大股，更名后的蕪湖新華印務有限責任公司實現了既輕裝前進，又獲控股方資金和業務雙重支持，設備升級，生產興旺，面貌大變，仿佛一位老人重新煥發了青春。

　　從聯營上靠攏。合肥遠東印務有限責任公司從事書刊印制多年，以生產現場管理整潔和產品質量優異聞名;后因教材租型重印單位體制改革，原有印刷業務來源中斷，面臨嚴重困境。恰在此時，實力雄厚的北師大出版集團為建立本版書在國內的南方印制基地，正物色合作伙伴;遠東聞訊便積極做爭取工作，憑借自己強力產能和質量優勢吸引住京城這家大型出版單位，雙方合資創建了安徽京師遠洋印務有限公司，并及時投入運轉。此舉取得皆大歡喜的效果，印制方獲得了大量業務來源，不再為“無米發愁”;出版方顯著降低儲運成本，提升書的知名度。更重要的意義在于，該做法為出版與印刷的跨地區緊密型合作，提供了可借鑒模式。

　　從設備上靠攏。精藝印刷有限公司創始人蘇兆春，有句振耳之言：“只與有錢人做生意”。我理解，這“有錢人”，指的就是強者。此理念，充分貫徹于選擇設備上。該司印前和印刷只進海德堡，印后唯馬天尼，更換新機也不換牌。到車間看，清一色的海德堡和馬天尼最新款項，無異于小型印展。印企對頂級品牌的忠實認可，換來了制造商以技術和服務的各種優先支持，包括邀請參加高端交流，給客戶充分展示形象機會，讓買家受益多多，實現互惠互利。精藝在向海德堡和馬天尼傾斜的過程中，自己也很快發展起來，實現了從南京到合肥的成功連鎖。

　　經營之道堪比穿鞋，適合自己的才是管用的。筆者未曾實踐此道，難盡其言，正所謂“不知有漢，無論魏晉”。好在“眾人拾柴火焰高”，拋磚引玉析之，期于同仁集思廣益。